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茌平农商银行:不断加大对农村经济支持力度

发布时间:2018-08-31 16:28:08
核心提示:  茌平信息港多出鲜活生动的报道今年以来,茌平农商银行聚焦本源,回归主业,充分发挥农村主力军作用,强化农区市场营销,不断加大对
  茌平信息港多出鲜活生动的报道今年以来,茌平农商银行聚焦本源,回归主业,充分发挥农村主力军作用,强化农区市场营销,不断加大对农村经济支持力度。截至8月20日,各项贷款余额74.83亿元,较年初增加8.1亿元,其中涉农贷款60.3亿元,较年初增加3.35亿元。
  
  学习先进理念,推广先进营销模式。一是强化思想引导。切实转变各支行思想,充分提高对农区营销的重视程度,重拾“挎包精神”,摒弃“坐门等客”的错误思想,加强考核激励,提升营销积极性。二是开展专项培训。鼓励部分柜员和年轻大学生员工到客户经理岗位进行锻炼,充实客户经理队伍;加强客户经理教育培训,提升客户营销管理技能。截至8月20日,共组织客户经理营销技能培训6次,学习先进营销理念及技巧,有效提升了客户经理综合工作能力。三是实行“上下游联动”营销。针对行业经济特点,采取“考察上游,扶持下游,上游受益”的营销模式。比如,通过考察1家上游饲料加工企业应收账款情况,筛选出存在缺口的优质下游客户,对下游客户根据客户资产、养殖规模等情况,分别制定不同的授信方案。截至8月20日,累计为下游养殖客户成功授信27户,授信金额400余万元。
  
  开展网格营销,做好信息采集建档。一是集中抽调骨干力量,有效摸排辖内情况。在城区,对城区企事业单位、商场、医院、学校等进行批量信息采集和营销;在城乡结合部,主要对棚户区改造、新农村建设情况等项目进行深度摸底;在农村,通过主动联系村委、农金员等村中关键人,梳理村庄人员信息,坚持批量采集与走访采集相结合,编制村级数据档案。多渠道获取村民生产经营信息,进行针对性营销。二是充分利用科技平台,获取批量客户信息。通过上线家庭银行营销管理系统,主动对接人社、民政等部门,获取批量客户,多渠道采集信息,及时录入系统,提高工作效率。截至8月20日,已建立网格969个,获取基础信息46.48万人,其中:核心以上客户6万人。三是以网格化营销为抓手,使宣传营销成为新常态。真正拉近老百姓与农商行的感情和距离,让老百姓成为我们的“朋友亲戚”;在增强客户经理配置和网格化营销的同时,加快农金员队伍转型,加强新准入和接替农金员的培训,搭建“总行部署-支行行长督导-网格客户经理巡查-单元格农金员落实”系统性的营销体系。
  
  茌平信息港消息披露利用特色产品,助力零售类贷款营销。一是推出“职业农民贷”、“ 致富带头人贷”等新产品,细分农村客户群体,实行差别化利率定价,提高信贷产品的针对性,满足农村经济各类生产消费资金需求。二是大力推广信e贷业务。推动信贷办理流程批量信息采集、批量调查、批量授信,要求农区5万元(含)以下贷款全部通过信e贷模式办理,提升工作效率。三是充分发挥农金员“人熟地熟情况熟”的优势,鼓励农金员推荐零售类贷款客户。截至8月20日,支行行长推荐客户924户,贷款需求金额2.69亿元,已授信客户708户,金额1.50亿元;农金员推荐客户380户,贷款需求金额0.25亿元,已授信202户,金额0.11亿元。四是在全辖进行村委和带头人评选。深入挖掘有想法,有资源,有精力,敢干事,能干事,干成事的致富带头人,突出引导带动作用,举办“致富带头人创业致富宣讲会”,结合自身创业经历,现身说法,向农民传授经验和体会,带动农民提升创业意愿;协调整合政府资源,引导致富带头人为乡村创造带动产业,培养贷款客户来源。
 
 
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